我們做銷售最重要的心態(tài)就是概率。我以前早一年做銷售的時(shí)候，遇到一個(gè)心理疾病哈，有時(shí)候突然生意很好的時(shí)候呢，連續(xù)簽幾單。你覺得你這是這個(gè)銷售圈的奇才，包括銷售之k影帝嗎？那突然連續(xù)兩個(gè)月沒有開單，完了我要被酒店開除了。你瞬間就覺得自己不行，就這個(gè)心臟忽高忽低，忽高忽低，有的時(shí)候就覺得我的心態(tài)特別有問題啊，扛不住。后來(lái)我老板跟我說(shuō)了一句話，他說(shuō)其實(shí)你做銷售最好的心態(tài)，你一定要像運(yùn)動(dòng)員一樣去思考你的人生。他說(shuō)你知道喬丹嗎？喬丹整個(gè)賽季最高效的時(shí)候，他的命中率是四十九點(diǎn)九，就意味著喬丹投兩個(gè)球有一個(gè)不會(huì)中。所以今天喬丹上場(chǎng)打比賽，投三個(gè)球沒有中，他不會(huì)覺得我是不是廉頗老矣。他連續(xù)投三個(gè)球進(jìn)了，他也不會(huì)說(shuō)我果然是喬丹之神，他永遠(yuǎn)是一個(gè)平和的心態(tài)。知道現(xiàn)在沒有中，沒關(guān)系，后面連續(xù)做，現(xiàn)在連續(xù)做了，不要驕傲。因?yàn)楹竺婵赡荛L(zhǎng)期不會(huì)重，所以我們做銷售最重要的心態(tài)就是概率。我們不斷的去學(xué)習(xí)拜訪客戶，就是提高我們的銷售概率。所以當(dāng)你有了這個(gè)概率思維以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在去社交朋友的時(shí)候，你就沒有社會(huì)。因?yàn)槟憬裉彀菰L十個(gè)人，你會(huì)覺得有幾個(gè)人對(duì)你不太友好，瞧不起你，對(duì)嗎？沒關(guān)系，因?yàn)槟愫竺嬗泻芏嗳朔浅Ｏ矚g一人難舍白人妓。只要我打一百個(gè)電話，我能加到二十個(gè)客戶的微信。只要我湊過一百個(gè)客戶的微信，我就發(fā)現(xiàn)有五十個(gè)人跟我聊的特別這五十個(gè)人里面有三十個(gè)人會(huì)給我一些報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)。再聊一下，有十個(gè)可能會(huì)成交，有五個(gè)就會(huì)簽單，他還會(huì)復(fù)購(gòu)。所以我大概知道我的概率是多少。我每一次打電話的時(shí)候，那些叫我滾，拒絕我，我都不會(huì)覺得傷心，為什么？因?yàn)樗麄冎皇俏页山宦飞系膲|腳石，因?yàn)槟阋欢ㄒ侥莻€(gè)量，你才會(huì)有收獲。這是我想告訴大家第一個(gè)心態(tài)的改變。做銷售，記住做的就。